في إطار التزامها المستمر تجاه شركائها، أعلنت شركة "سيتركس"، المتخصصة في مجال الحوسبة السحابية لتمكين حلول العمل أثناء التنقل، عن تحديث برامج الشركاء والخطط التحفيزية. حيث تقوم الشركة بتحديد خطط شركائها التحفيزية لمكافأة عمليات المبيعات الاستثنائية. وعلى وجه التحديد، ستكشف "سيتركس" عن تخفيضات جديدة مقترحة على الفرص الملائمة والتي يحددها الشركاء، من خلال توضيح الحوافز القائمة لتركيز المكافآت على الأنشطة الموضوعية، وتوسيع صندوق تطوير العمليات التسويقية لدعم نمو الشركاء.
وسيسهم تحديث البرامج في مكافأة شركاء "سيتركس" وفقاً للقيمة التي يقدمونها إلى دورة البيع الكاملة مع التركيز على وظيفتي بيع مميزتين: تحديد وتأهيل فرص جديدة وحلول بيع ضمن الفرص القائمة والجديدة.
تعزيز الموارد والحوافز لتحديد وتأهيل فرص جديدة
تقدم "سيتركس" صندوقاً جديداً للتطوير الاستراتيجي لمستشاري حلول سيتركس والموزعين بهدف قيادة متطلبات هذا الجيل المرتكزة على الشريحة الوسطى من السوق وإتاحة الأنشطة التي تستهدف الفرص ذات الإمكانيات العالية. ومن الموقع أن يتم الكشف عن هذا الصندوق خلال شهر يوليو من العام 2016 في أمريكا وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. وسيكون الصندوق بمثابة بديل عن برامج صناديق تطوير عمليات التسويق القائمة، حيث سيوفر للشركاء الأموال الكافية التي تسهم في خفض تكلفة الأنشطة التسويقية المخططة والموثقة والتي تستهدف فرص العوائد على الاستثمار في الأسواق المتوسطة، على أن يتم إطلاقه في منطقة آسيا والمحيط الهادئ واليابان خلال وقت لاحق من هذا العام.
وكذلك ستطلق سيتركس، في 9 مايو، برنامج Net New Partner Sourced لتمكين شركائها من تحديد وتأهيل فرصاً جديدة في الأسواق المتوسطة بشكل خاص. وفي إطار هذا البرنامج، سيتمكن الشركاء من الحصول على تخفيضات مقترحة مقدمة تبلغ نسبتها 7٪ على كافة الفرص المتعلقة بالشركاء الجدد المؤهلين. وتشكل هذه الخطوة الجديدة إضافة إلى تخفيضات قائمة بما في ذلك برنامج Specialist CAR Plu وOpportunity Registration for Networking. وسيستمر الشركاء في الحصول على مكافآت بمجرد بيع الحلول إلى كافة القطاعات من خلال برنامج Citrix Advisor Rewards، بغض النظر عما إذا كانوا أو لم يكونوا شركاء على المدى الطويل. وفي المجمل، يمكن للشركاء تحقيق زيادة في إجمالي الدفعات تصل إلى 10٪.
أساليب بسيطة للحصول على مكافآت
استجابة لآراء الشركاء، تقوم "سيتركس" بتحديث برنامج CAR بكافة جوانبه من خلال عمليات موضوعية مبسطة تقدم مكافآت عند القيام بأنشطة في كل مراحل البيع. وكذلك تقوم الشركة بتحسين الأنظمة القائمة لتبسيط عملية التواصل بين الشركاء وقسم المبيعات في "سيتركس" طوال مرحلة تسجيل العملية التحفيزية.
وفي حين تركز تحديثات البرنامج على الفرص الكبيرة المتاحة في الأسواق المتوسطة، تتوفر خطط "سيتركس" التحفيزية في جميع الأسواق وللصفقات التي تستهدف العملاء الحاليين والجدد.
اقتباسات
كيمبرلي مارتن، نائبة رئيس، قسم شريك المبيعات العالمية والاستراتيجية لدى سيتركس
"نسعى في سيتركس إلى مساعدة شركائنا على اعتماد حلولنا في الأسواق المتوسطة، لتصبح الشركة المزود الرئيسي لمشاريع الشركاء. ونحن ملتزمون برفع قيمة برامج وموارد الشركاء. وتمثل التغييرات التي نعلن عنها المرحلة الثانية من التطويرات التي قمنا بها خلال عام 2016 وقد صممت بهدف تعزيز النمو والربح وإعطاء شركائنا قدرة أكبر على التوقع، وخصوصاً هؤلاء الذين يستثمرون في علاقتهم معنا، ويتطلعون إلى استهداف السوق المتوسطة."
تعليقات القراء